2024年秋江苏开放大学营销管理计分作业4
本文围绕该课程资料进行整理，重点用于课程复习、知识点理解和答题思路参考。学习时建议先理解题目涉及的概念、章节知识点和答题逻辑，再结合个人学习情况进行归纳。
一、资料内容
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一、2024年秋江苏开放大学营销管理计分作业4单选题
1、数据营销的惯常做法是，首先定义营销问题，之后采集对应的数据，然后根据确定的分析模型进行数据分析、验证假设，在此基础上进行()。
A、营业分析
B、数据挖掘
C、商业解读
D、科学实验
学生：C
2、在一定时期对企业全部营销业务进行总体效果评价，不限于评价某些问题，而是对全部活动进行评价，这在营销控制中属于（）。
A、整体评价
B、绩效评估
C、效果测评
D、营销审计
学生：D
3、杰拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒最早提出将营销原理运用于保护环境、改善营养、使用安全带等具有重大意义的社会目标，这一重要概念叫做（）。
A、社会营销
B、生活质量
C、安全营销
D、环境营销
学生：A
4、对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的消费者购买行为类型，这属于（）购买行为。
A、复杂型
B、变换型
C、协调型
D、习惯型
学生：B
5、4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。它专门用于()。
A、反应需求
B、关系营销
C、关联交易
D、客户反馈
学生：B
6、围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，这就是()。
A、贸易渠道
B、分销渠道
C、供应链
D、营销渠道
学生：C
7、顾客对所有关于品牌的想法和感觉，叫做（），它会影响其购买行为以及对营销组合因素的反应方式，产生不同的意识、联想、态度、依恋和行动，进而影响到企业品牌溢价、市场份额、盈利能力等。
A、顾客心智
B、品牌态度
C、品牌意识
D、品牌依恋
学生：A
8、腾讯、百度和阿里巴巴借助彰显消费者个性化的广告，各大电商借助各种个性化搜索，都在强调充分考虑消费者的特性与需求，并且运用各种方式来吸引并留住顾客，这实际上实在从事（）。
A、客户维系
B、实效营销
C、个性营销
D、广告促销
学生：B
9、调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
A、生产
B、营销
C、创新
D、资金
学生：B
10、用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系的一种方法，叫做（）。
A、销售分析
B、绩效评估
C、绩效测评
D、绩效测量
学生：A
11、在数字化时代，企业还可以基于行情适应和()制定价格。
A、行情协作
B、市场需求
C、竞争形势
D、产品成本
学生：A
12、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种确定销售队伍规模的方法是（）。
A、销售百分比法
B、任务分解法
C、量力而行法
D、能力分解法
学生：A
13、企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值，叫做（）。
A、客户利益
B、客户价值
C、价值主张
D、利益组合
学生：C
14、依托运营商互联网数据、位置数据等，以用户、业务、行为三个维度进行数据挖掘，建立行业用户分析模型，提供营销解决方案的过程，叫做（）。
A、多元数据
B、用户数据
C、数据洞察
D、业务数据
学生：C
15、消费品和产业用品的主要区别就在于()不同。
A、购买时机
B、购买价格
C、购买数量
D、购买目的
学生：D
16、在品牌价值链中，方案乘数决定营销方案影响（）的能力，是方案投资质量的函数。
A、顾客心智
B、品牌价值
C、市场份额
D、营销绩效
学生：A
17、数字化时代最具影响力的亚文化群是YWN，其中包括（）。
A、富裕阶层
B、烟民
C、网民
D、老年人
学生：C
18、借助营销活动促使客户形成对企业品牌或产品认知的管理过程，叫做（）。
A、客户认知
B、品牌识别
C、品牌认知
D、品牌营销
学生：D
19、企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值，叫做（）。
A、利益组合
B、价值主张
C、客户利益
D、客户价值
学生：B
20、在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A、成熟化
B、遵从群体
C、去个性化
D、从众行为
学生：C
二、2024年秋江苏开放大学营销管理计分作业4多选题
1、国际市场营销的定价策略包括（）。
A、统一定价策略
B、多元定价策略
C、国家定价策略
D、转移定价策略
E、控制定价策略
学生：A；B；D；E
2、日本丰田汽车公司采取逐步推进的市场进入战略，首先进入小汽车市场，站住脚后又推出更多型号的小汽车，接着推出旅行轿车，最后推出豪华型汽车。丰田公司成功的市场推进战略及其卓越的质量和渠道体系，使该公司多年来在日本国内的市场份额始终保持在30%以上。这种有计划、有步骤地进入细分市场的策略有以下哪些好处？ （）。
A、可以大幅度增加盈利
B、可以减少风险
C、集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场
D、可以对单一细分市场进行集中营销
E、可以减少竞争，发挥企业的优势
学生：B；C；D；E
3、品牌有助于消费者（）。
A、认牌购物
B、维护权益
C、选购商品
D、保护商品
E、满足需求
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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