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期末综合大作业
实验及技能训练（五）：撰写商务谈判策划书
（一）实践目标：
1. 综合考查学生对课程知识点的掌握程度
2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力
（二）实践内容：
背景介绍：现在要进行一个大学校园合作项目谈判，你作为准备进驻的某品牌方（商品类别自选）的谈判负责人完成谈判设计。
（三）实践操作：
1. 谈判准备工作；
2.谈判活动设计。
（四）实验报告：
1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟，策划书内容包括：（1）项目背景与谈判目标；（2）谈判团队组建与分工；（3）谈判策略设计：开局策略、报价策略、风险应对预案；（4）谈判流程安排。
2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
开放性题目，建议自行使用AI生成后人工润色，防止雷同0分（年费可专享定制）
（参考范文3篇，任选一修改，雷同0分）
参考范文一：
校园智能文创零售品牌进驻高校合作项目谈判策划书
一、项目背景与谈判目标
一项目背景
当前高校校园文化建设日益受到重视，师生对兼具校园特色、实用价值与纪念意义的文创产品需求持续增长，而传统校园文创销售渠道分散、品类单一，难以满足便捷化、个性化消费需求。我方品牌深耕校园智能文创零售领域，以“科技赋能文化传播”为核心，打造涵盖校园主题文具、定制化纪念品、智能周边产品的完整产品线，通过无人智能售卖终端与线下体验店相结合的模式，已成功进驻3所高校，累计服务师生超5万人次，形成成熟的供应链体系与运营模式。
XX大学作为区域重点高校，在校生规模超3万人，校园文化活动丰富，师生消费能力较强，但目前缺乏集中、专业的文创销售平台。校方后勤管理处负责校园商业资源规划与招商管理，此前已引入多家便民服务品牌，具备完善的合作管理机制，同时希望通过引入优质文创项目，丰富校园商业业态，提升校园文化氛围与师生满意度。双方基于共同的利益诉求，具备良好的合作基础，本次谈判旨在明确合作细节，实现品牌校园市场拓展与校方校园服务升级的双赢。
二谈判目标
核心目标：成功进驻XX大学校园，获得校园内学生活动中心、图书馆大厅等核心区域2个智能售卖终端点位及1间不少于50㎡的线下体验店经营权限，合作期限不少于3年，年综合费用含场地使用费、管理费不超过12万元。
次要目标：争取校方提供智能设备安装调试的基础设施支持如电源接入、网络覆盖，允许我方结合校园文化活动开展主题文创定制与推广活动；获得校园官方渠道如校园公众号、迎新手册的宣传资源支持；协商确定按季度支付费用，设置2个月的试运营期试运营期费用减半。
最低目标：确保获得1个核心区域智能售卖终端点位及1间不少于30㎡的线下体验店，合作期限不少于2年，年综合费用不超过15万元，校方提供必要的运营支持，保障项目正常落地。
二、谈判团队组建与分工
为保障谈判高效推进，我方组建5人专业谈判团队，成员兼具行业经验与专业能力，分工明确如下：
谈判组长：具备8年校园商业合作谈判经验，熟悉高校招商流程与合作痛点，负责谈判全局统筹、核心条款决策、谈判节奏把控，以及与校方高层的沟通协调，主导合作意向的最终确认。
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