2026年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业2视频案例分析范文
本文围绕该课程资料进行整理，重点用于课程复习、知识点理解和答题思路参考。学习时建议先理解题目涉及的概念、章节知识点和答题逻辑，再结合个人学习情况进行归纳。
一、资料内容
注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧
实验及技能训练（三）：视频案例分析
（一）实践目标：
1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景
（二）实践内容：
1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》
2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。
（三）实践操作：
1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；
2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3. 在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
作答结果：
附件：
开放性题目，建议自行使用AI生成后人工润色，防止雷同0分（年费可专享定制）
（参考范文2篇，任选一修改，雷同0分）
参考范文一：
李鸿章与八国联军谈判中的策略运用
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李鸿章作为中国近代史上的重要人物，其在外交与谈判领域的表现尤为引人注目。特别是在与八国联军代表的谈判中，他展现出了高超的谈判技巧和策略运用。本文旨在通过分析这段历史场景，探讨李鸿章在谈判中所采用的策略，并结合商务谈判理论进行解读。
一、谈判背景
1900年，八国联军侵华，清朝面临前所未有的危机。李鸿章作为清朝的谈判代表，被派往与八国联军进行谈判，以寻求和平解决之道。这一谈判背景复杂，涉及多个国家的利益诉求，对李鸿章来说是一次严峻的考验。
二、谈判策略分析
1.信息搜集与准备，在谈判前，李鸿章进行了充分的信息搜集和准备工作。他了解了八国联军的军事力量、政治意图以及各国的利益分歧，为谈判做好了充分的准备。这种策略在商务谈判中至关重要，它有助于谈判者把握谈判的主动权，制定更加合理的谈判策略。
2.开局气氛的营造，李鸿章在谈判开局时，注重营造一种相对平和的气氛。他通过礼貌的言辞和谦逊的态度，缓解了对方的敌意和紧张情绪。这种策略有助于降低谈判的冲突性，为后续的实质性谈判创造良好的氛围。同时，他也表现出了坚定的立场和决心，让对方意识到清朝并非软弱可欺。
3.利益交换与妥协，在谈判过程中，李鸿章巧妙地运用了利益交换和妥协的策略。他深知各国之间的利益分歧，因此通过提出一系列的条件和让步，来换取对方的让步和妥协。这种策略在商务谈判中非常常见，它要求谈判者具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力，能够准确把握对方的利益诉求和底线。
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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