2025年春江苏开放大学跨境电商谈判技巧作业三
本文围绕该课程资料进行整理，重点用于课程复习、知识点理解和答题思路参考。学习时建议先理解题目涉及的概念、章节知识点和答题逻辑，再结合个人学习情况进行归纳。
一、资料内容
注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧
过程性考核作业三：让步策略的应用（计分，占过程性考核成绩10％）90分 去查看
【实训目的】
通过实践，使学员学会在具体环境中运用让步策略，在讨价还价过程中促成谈判目标。
【实训任务】
1. 阅读给定的案例背景资料；
2. 根据背景资料，分析企业老总与工会的谈判为什么失败了？他采用了哪一种让步方式？
3.根据背景资料，分析假如这位企业老总采用方案一会有什么样的结果，为什么？
4.对本次实训进行总结。
字数：约800字
【实训指导】
1.请同学们先学习第四单元的课程学习资源中的讲义、视频。
2．每位同学以标准文本的形式(具体格式要求见附件)在规定的时间内网上提交实训报告。
3.请将作业内容附在作答结果后，独立完成，不允许抄袭。
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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