2025年春江苏开放大学跨境电商谈判技巧作业一
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一、资料内容
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一、2025年春江苏开放大学跨境电商谈判技巧作业一判断题
1、谈判的终极目标是达成满意的协议。
A、正确
B、错误
正确：B
2、懂行的专家和专业人员构成谈判第二层次的谈判人员，他们凭自己的专长负责某一方面的专门工作。
A、正确
B、错误
正确：A
3、查重法是筛选信息资料最简便的方法，目的是剔除重复资料，选出有用的信息资料。
A、正确
B、错误
正确：A
4、谈判人员群体构成涉及三个方面，即谈判队伍的规模、组成结构和分工配合。
A、正确
B、错误
正确：A
5、立场型谈判因双方陷入立场争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，以致很难达成协议。
A、正确
B、错误
正确：A
6、如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且其有这样的可能性，那么就不能采取原则型谈判法，而要采取比较注意建立和维护双方关系的立场型谈判法。
A、正确
B、错误
正确：B
7、在实际的商务谈判中，采取让步型谈判是常见的谈判方式，可以避免冲突，更容易达成合作协议。
A、正确
B、错误
正确：B
8、几乎所有的商务谈判中，价格都是谈判的核心内容。
A、正确
B、错误
正确：A
9、确定谈判组织结构，是筹建谈判队伍首先要考虑的问题。
A、正确
B、错误
正确：B
10、立场型谈判因双方陷入立场争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，以致很难达成协议。
A、正确
B、错误
正确：A
11、企业实力等同于谈判实力，企业实力直接构成谈判实力。
A、正确
B、错误
正确：B
12、如果谈判人员本身具有较高的外语水平，这种情况下，就没必要为谈判队伍配备专职翻译人员。
A、正确
B、错误
正确：B
13、跨境电商谈判商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，在适用的法律方面应该以任何一方所在国家或地区的经济法为依据。
A、正确
B、错误
正确：B
14、书面谈判形式的好处是便于双方交流思想感情，双方谈判人员随着日常的书信来往，双方会由“生人”变“熟人”，产生一种所谓的“互惠要求”。
A、正确
B、错误
正确：B
15、模拟谈判可以随时修正谈判中的错误，能使整个模拟谈判过程顺利地进行，从而使谈判者获得较完善的经验。现实的谈判则只能在结束后总结经验，修正错误。
A、正确
B、错误
正确：A
16、谈判小组的主谈人只能由公司高管人员担任。
A、正确
B、错误
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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