一、2026年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业4单选题
1、讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是()
A、德国人
B、韩国人
C、美国人
D、南美人
正确：A
2、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A、传真邀约
B、书信邀约
C、请柬邀约
D、电话邀约
正确：C
3、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A、成交阶段
B、开局阶段
C、报价阶段
D、磋商阶段
正确：A
4、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A、会见
B、接见
C、拜会
D、拜访
正确：B
5、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
B、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
C、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
D、重大让步，以利于协议达成的决定
正确：A
6、日本人的谈判风格一般表现为()
A、不讲面子
B、等级观念弱
C、直截了当
D、团队意识强
正确：D
7、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
A、主人先伸出手与宾客握手
B、年长者先伸出手与年轻者握手
C、女士先伸出手与男士握手
D、身份低者先伸出手与身份高者握手
正确：D
8、通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A、封闭式发问
B、证明式发问
C、诱导式发问
D、协商式发问
正确：B
9、为谈判过程确定基调是在()
A、准备阶段
B、正式谈判阶段
C、开局阶段
D、签约阶段
正确：C
10、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A、谈判磋商阶段
B、缔约阶段
C、谈判结束阶段
D、谈判开局阶段
正确：A
11、坚定的让步方式的特点是()
A、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
C、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
D、比较机智,灵活,富有变化
正确：A
12、国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()
A、群体效能大于个体效能的累加
B、群体效能等于个体效能的累加
C、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
D、群体效能小于个体效能的累加
正确：C
13、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()
A、行政复议
B、谈判
C、仲裁
D、调解
资料简介
本资料围绕“商务谈判实务计分作业4”相关学习任务展开，适合用于课程预习、阶段复习、作业思路梳理和知识点查漏补缺。整理时保留了题目要求与主要内容，便于后续在学习平台或个人复习资料库中检索使用。
核心知识点复习
题目多为概念识记、原理判断与应用辨析，复习时应先按课程章节建立知识框架，再回到具体题干判断关键词。
从专业方向看，本资料可归入“管理学”类学习内容。复习时可重点关注课程基本概念、章节之间的逻辑关系、常见题型表达方式以及材料中反复出现的关键词。
答题思路解析
建议先提取题干中的限定词，例如时间、人物、制度、概念边界、计算条件，再对照教材中相邻概念进行区分。遇到选项相近的题目，不宜只记单个字母，应理解对应知识点。
对于选择、判断类内容，建议将题干关键词与教材概念对应起来；对于论述、报告或实践类内容，建议先明确写作对象、任务边界和评价要点，再组织段落层次。
学习使用建议
使用本资料时，不建议只进行简单记忆。更有效的方式是先通读题目或任务要求，再按课程章节建立索引，把不熟悉的概念单独记录，最后用自己的语言复述答题依据。这样既能提升复习效率，也能减少因题目顺序或选项变化带来的误判。
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