国开(山东开放大学)25春《商务谈判实务》形考任务2【标准】 形成性考核二 试卷总分:100 得分:100 1.【单选题】谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是( )。 A.真宽则宽 B.跟随进退 C.假变则虚 D.宽严自如 2.【单选题】 “小气鬼”可归为哪种策略( )。 A.疲劳战 B.影子战 C.蚕食战 D.决胜战 3.【单选题】给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法( )。 A.宠将法 B.感将法 C.说绝话 D.针锋相对 4.【单选题】 推…
