形成性考核二新(6-11章) 试卷总分:100 得分:100 1.在商务谈判中,如果对方的不够完善,甚至是回避不答,我方人员应该( ) A.继续追问 B.闭口不言,无形中对对方压力 C.不强问,耐心等待时机到来 D.我方也不回答对方的问题 2.一点一点提要求,积少成多,已达到自己的目的,是( )谈判策略的核心 A.车轮战术策略 B.分化对手策略 C.得寸进尺策略 D.最大预算策略 3.在商务谈判中,要想做到说服对方,应当 A.以在必要时采取强硬手段 B.使对方明白已方从谈判中获利很小 C.使对方明白其从谈判中获利很…
