2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业4
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一、资料内容
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一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业4单选题
1、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A、谈判磋商阶段
B、谈判开局阶段
C、缔约阶段
D、谈判结束阶段
学生：A
2、通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A、协商式发问
B、封闭式发问
C、证明式发问
D、诱导式发问
学生：C
3、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A、书信邀约
B、传真邀约
C、电话邀约
D、请柬邀约
学生：D
4、国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()
A、群体效能等于个体效能的累加
B、群体效能大于个体效能的累加
C、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
D、群体效能小于个体效能的累加
学生：C
5、为谈判过程确定基调是在()
A、准备阶段
B、正式谈判阶段
C、开局阶段
D、签约阶段
学生：C
6、坚定的让步方式的特点是()
A、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
B、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
C、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
D、比较机智,灵活,富有变化
学生：C
7、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
A、身份低者先伸出手与身份高者握手
B、主人先伸出手与宾客握手
C、女士先伸出手与男士握手
D、年长者先伸出手与年轻者握手
学生：A
8、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()
A、调解
B、谈判
C、行政复议
D、仲裁
学生：D
9、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A、拜访
B、接见
C、拜会
D、会见
学生：B
10、一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()
A、原则型谈判
B、价值型谈判
C、让步型谈判
D、立场型谈判
学生：C
11、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A、后期
B、中期
C、协议期
D、初期
学生：B
12、日本人的谈判风格一般表现为()
A、团队意识强
B、等级观念弱
C、直截了当
D、不讲面子
学生：A
13、讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是()
A、美国人
B、韩国人
C、南美人
D、德国人
学生：D
14、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A、磋商阶段
B、开局阶段
C、报价阶段
D、成交阶段
学生：D
15、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
B、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
C、重大让步，以利于协议达成的决定
D、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
学生：A
二、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业4多选题
1、若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A、反问劝导法
B、仲裁
C、调解
D、让步
E、最后通牒
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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