2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业5范文
本文围绕该课程资料进行整理，重点用于课程复习、知识点理解和答题思路参考。学习时建议先理解题目涉及的概念、章节知识点和答题逻辑，再结合个人学习情况进行归纳。
一、资料内容
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计分作业5：【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书（占总成绩的30％）95分 去查看
实践目标：
1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度
2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力
实践内容：
1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动
2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京
实践操作：
1.A先生5天的行程安排
2.谈判准备工作
3.谈判场景设计
实验报告：
1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为90分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
开放性题目，建议自行使用AI生成后人工润色，防止雷同0分（年费可专享定制）
（参考范文三篇）
苏宁电器与德国 MM 公司 LL 空调进驻项目商务谈判策划书
一、谈判项目背景与目标
（一）项目背景
德国 MM 公司作为欧洲知名的家电制造商，其研发的 LL 空调系列凭借先进的节能技术和智能化功能，在全球市场具有较强的竞争力。此次 MM 公司代表 A 先生前来南京，旨在与苏宁电器洽谈 LL 空调进驻苏宁全国门店及线上平台的合作事宜。苏宁作为中国领先的智慧零售企业，拥有覆盖全国的线下门店网络和成熟的线上销售平台，双方的合作有望实现优势互补，共同开拓中国空调市场。
（二）谈判目标
达成 LL 空调在苏宁渠道的独家或优先合作协议，明确合作模式、供货价格、销售目标、市场推广支持等关键条款。确定 LL 空调在苏宁渠道的年度采购量及分季度供货计划。协商供货价格体系，包括基础供货价、批量折扣、促销支持等。明确双方在市场推广方面的责任与投入，如苏宁门店的陈列展示、广告宣传，MM 公司的技术培训、样机支持等。商定售后服务条款，包括安装、维修、退换货等服务的责任划分与执行标准。建立长期合作机制，探讨后续产品迭代及战略合作的可能性。
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二、学习使用建议
建议将本文内容作为复习参考，重点关注题干关键词、知识点出处、答题层次和表达方式。对于简答题、论述题或案例题，可按照“概念说明—原因分析—结合材料—总结观点”的思路组织答案。
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