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试卷总分:100 得分:84
一、配伍题（每小题2分，共20分）
1.__1__
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
2.__2__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
3.__3__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
4.__4__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
5.__5__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
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6.__6__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
7.__7__
A.中间商
B.促销
C.网络营销
D.分销渠道
E.广告
F.网络分销渠道
G.垂直式分销渠道结构
H.人员推销
I.网络广告
J.销售促进
8.__8__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
9.__9__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
10.__10__
A.销售促进
B.网络营销
C.网络广告
D.网络分销渠道
E.广告
F.垂直式分销渠道结构
G.分销渠道
H.促销
I.人员推销
J.中间商
二、判断正误
11.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ）
12.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ）
13.承担市场风险是批发商的功能之一。（ ）
14.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（）
15.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ ）
16.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ ）
17.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ ）
18.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ ）
19.销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ）
20.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ ）
21.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）
22.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ）
23.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ）
24.公共关系是一项短期的促销方式。（ ）
25.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）
26.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ）
27.网络营销就是在网上售卖产品。（ ）
28.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ ）
29.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ ）
30.一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（）
三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）
31.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A.单价低、体积小的日常用品
B.处在成熟期的产品
C.技术性强、价格昂贵的产品
D.生产集中、消费分散的产品
32.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）。
A.认识了解商品，提高知名度
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
33.有效营销沟通的第一步是：（ ）。
A.确定沟通目标
B.找出目标接收者
C.制定沟通计划
D.设计沟通信息
34.以下哪个不是促销的目的？（ ）
A.引起消费者关注
B.激发消费者的购买欲望
C.降低产品成本
D.促成购买行为
35.以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）
A.竞争更公平
B.沟通更有效
C.成本更节省
D.品质更保障
36.以下哪个不是广播媒体的优势？（ ）
A.传播迅速、及时
B.制作简单、费用较低
C.针对性强，有的放矢
D.听众广泛
37.以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略
A.产品需求的价格弹性小
B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D.新产品竞争激烈
38.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ）
A.生产条件
B.产品条件
C.企业自身条件
D.环境条件
39.以下哪种情况不适合采用人员推销？（ ）
A.企业产品只在某几个市场销售
B.技术性强，消费者和用户集中
C.企业推销能力强
D.单价低、购买频繁的日用消费品
40.以下哪一个不是短渠道的好处？（ ）
A.产品上市速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.有利于杜绝假冒伪劣
41.一般说来，产品最低价格取决于（）。
A.产品的市场需求
B.产品的成本费用
C.替代产品的价格
D.相关产品的价格
42.人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A.成本低、顾客量大
B.成本高、顾客量大
C.成本低、顾客有限
D.成本高、顾客有限
43.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
44.以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
A.形象生动逼真、感染力强
B.专业性强、针对性强
C.简便灵活、制作方便、费用低廉
D.表现手法多样、艺术性强
45.以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ）
A.醒目
B.想象力
C.创造性
D.节省费用
46.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）
A.订货会与展销会
B.优惠券
C.赠品促销
D.上门推销
47.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.销售促进
48.消费品中的便利品，通常采用（），使广大消费者随时随地买到这些日用品。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.方便推销
49.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.多渠道分销
50.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）。
A.个别式分销渠道结构
B.垂直式分销渠道结构
C.水平式渠道结构
D.复式渠道结构
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