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一、2025年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案
1、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是()。
A、报价时机策略
B、报价表达策略
C、差别报价策略
D、报价分割策略
学生答案：C
2、在设定自己的谈判目标工作过程中，有三点是非常重要的，称为谈判目标中的禁忌。这三点是（）。
A、期望过高、缺乏弹性和执行不到位
B、期望过高、缺乏弹性和谈判目标事先泄露
C、乏弹性、执行不到位和谈判目标事先泄露
D、期望过高、目标太低和没有目标
学生答案：B
3、谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）。
A、受限策略
B、暂时休会策略
C、先例控制策略
D、疲劳策略
学生答案：B
4、商务谈判过程中，有时难免出现僵局的情况。下面哪些策略是属于处理僵局的策略（）。
A、最后通牒、针锋相对、附加条件
B、改变环境、暂时休会、换将、升格
C、小题大做、增加议题和结盟
D、以理服人、见好就收
学生答案：B
5、一般来说，()适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
A、书面谈判
B、个人谈判
C、小组谈判
D、口头谈判
学生答案：A
6、一项商务谈判往往涉及很多内容，但()几乎是所有商务谈判的核心内容。
A、售后服务
B、交货条件
C、商品品质
D、价格
学生答案：D
7、()是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。
A、声东击西策略
B、折中策略
C、红白脸策略
D、边缘策略
学生答案：D
8、倾听是谈判的基础，是一种非常必要的谈判技巧。倾听的主要作用包括（）。
A、客观性、规范性、逻辑性和针对性
B、了解对方、隐蔽自己；改善关系、控制气氛；洞察形势、掌握主动
C、了解对方需求，判断对方实力，制定相应策略
D、了解对方特点、确立提问方式、制定谈判对策
学生答案：C
9、下列不属于迫使对方让步的策略是()。
A、最后通牒策略
B、情绪爆发策略
C、互利互惠的让步策略
D、红白脸策略
学生答案：C
10、一般而言，()适用于小型的、常规性的商务谈判。
A、以上选项都适用
B、全景模拟法
C、列表模拟法
D、讨论会模拟法
学生答案：C
二、2025年春江苏开放大学商务谈判形考作业一判断题答案
1、商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。
A、正确
B、错误
学生答案：A
2、主谈人，是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。
A、正确
B、错误
学生答案：A
3、没有商务谈判，经济活动便无法进行。
A、正确
B、错误
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