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实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析
（一）实践目标：
1. 检验学生谈判的认识程度
2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。
（二）实践内容：
1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析
2. 撰写分析报告
（三）实践操作：
1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；
2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3. 在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
（答案不唯一，参考范文2篇，任选一修改雷同0分）
参考范文一：
电子产品采购商务谈判分析报告
一、引言
商务谈判作为企业实现利益最大化、达成合作共赢的重要手段，在商业活动中占据核心地位。为检验对谈判知识的掌握程度，考察商务谈判开局、中场策略的应用能力，我回顾了近期参与的一场电子产品采购商务谈判，运用所学知识深入剖析谈判过程与内容，以期总结经验，提升谈判技能。
二、谈判背景与团队构成
我司因业务拓展及员工办公需求，计划采购一批新型智能手机。面对市场上众多供应商，经筛选，选定一家在产品质量和价格方面具一定优势的供应商展开谈判。我司谈判团队由采购经理主导谈判进程，技术专家把控产品技术细节，法律顾问确保谈判及合同条款合法合规。供应商团队则由销售经理、产品工程师和法务专员组成。
三、谈判过程分析
（一）开局阶段
谈判伊始，营造良好氛围至关重要。双方通过简单寒暄，迅速拉近心理距离。我司采购经理主动介绍公司发展历程、业务规模，着重强调对电子产品的大量需求以及此次采购项目的重要性，并表达与供应商建立长期合作的强烈意愿。这一举措遵循商务谈判开局营造积极氛围、表明合作诚意的原则，有效消除双方陌生感与对立情绪，为后续谈判奠定坚实基础，成功运用了开局阶段的友好沟通策略，使谈判顺利进入下一环节。
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