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一、2025年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案
1、原则式谈判法的要点之一是（）
A、把原则和利益分开
B、把原则和人分开
C、把人与目标分开
D、把人与问题分开
学生答案：D
2、谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（）
A、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
B、谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
C、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
D、谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
学生答案：C
3、()适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有经济往来的情况。
A、慎重式开局策略
B、进攻时开局策略
C、协商式开局策略
D、坦诚式开局策略
学生答案：C
4、影响商务谈判的主要因素不包括()。
A、个人长相
B、会谈场合
C、宴请程序
D、接送礼仪
学生答案：A
5、()是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
A、明晰性
B、彻底性
C、透彻性
D、通彻性
学生答案：B
6、一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判。
A、客场
B、第三地
C、风景区
D、主场
学生答案：D
7、()适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过令人不太满意的表现，要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。
A、慎重式开局策略
B、协商式开局策略
C、坦诚式开局策略
D、进攻式开局策略
学生答案：A
8、能力一般是指完成一定任务的本领，它包括完成一定任务的具体方式、以及顺利完成任务所必需的心理特征。优秀的谈判人员应该具备较好的（）。
A、洞察能力、表达能力、应变能力和判断分析能力
B、应变能力、表达能力、沟通能力和协调能力
C、应变能力、分析能力、决策能力和执行能力
D、洞察能力、表达能力、应变能力和执行能力
学生答案：A
9、谈判成本最低的是（）。
A、网上谈判
B、电话谈判
C、面对面谈判
D、信函谈判
学生答案：A
10、谈判的真正目的是（）。
A、签订合同
B、增进友谊
C、增进合作
D、履行合同
学生答案：D
二、2025年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业多选题答案
1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）。
A、第三地谈判
B、主场谈判
C、客场谈判
D、国外谈判
学生答案：A；B；C
2、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（）。
A、多方谈判
B、硬式谈判
C、软式谈判
D、纵向谈判
E、原则式谈判
学生答案：B；C；E
3、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括（）。
A、降低了成本
B、有利于慎重决策
C、加强了信息交流
D、商务信息公开化
学生答案：A；C
4、商务谈判的合法原则主要体现在()。
A、谈判地点合法
B、谈判主体合法
C、谈判手段合法
D、谈判议题合法
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