南开大学现代远程教育学院考试卷
《销售团队管理》
主讲教师：李涛
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、结合实际叙述销售经理如何做好销售人员的招聘与选拔工作。
2、结合实际叙述人员推销的特点。
3、结合实际叙述招聘流程控制的问题。
4、结合实际叙述促销的基本方式。
5、结合实际分析影响销售组织设计的因素和叙述销售组织模式。
6、结合实际叙述如何对售团队中的销售人员进行培训。
7、结合实际叙述然后进行销售人员的日常行为管理。
8、结合实际叙述如何进行销售人员的绩效考核。
9、结合实际叙述如何进行销售人员的薪酬设计。
10、结合实际谈谈如何利用促销的基本方式进行促销。
11、你认为销售经理对销售人员进行绩效考评的程序和考核的内容是什么。
12、你认为销售团队的业务管理中然后做好市场策划与销售计划工作。
13、叙述针对产品生命周期的价格策略。
14、结合实际分析各种销售组织模式的优缺点。
15、结合实际分析如何管理不同性格的销售人员。
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